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創業有風險,投資需謹慎

他用行動證明,找對方法從電商小白到月入14w

時間: 2020-04-06 10:11 來源: 未知 作者: admin 點擊:
亡羊補牢,猶未晚矣。找對方法,一樣可以後來居上。劉先生自己有家幹貨小店,近幾年看到拚多多電商很火,也跟風注冊了一個店鋪,想通過電商渠道來擴大自己產品的銷路。但由於是第一次接觸電商,過程中碰到許多問題,自己的時間和精力有限,也沒花太多心思在上麵,網店銷量慘淡。
 
這是一個流量的時代,實體門店的生意越來越蕭條,而自己身邊的朋友都通過轉型電商賺到了錢,劉先生不甘心,決定改變策略,開始重視起網店,亡羊補牢,猶未遲也。劉先生向朋友多方打聽,參考、借鑒他們的經驗後,他決定找一家專業的公司來扶持自己,補足自身網店運營短板,多方對比之後,劉先生選中的合作夥伴是向日葵app视频污下载入口電商
 
周老師得知劉先生詳細情況後,為劉先生的店鋪進行全方麵診斷,發現劉先生因為缺乏專業知識及技能,導致店鋪銷售額並不高。並且店鋪產品沒有分層次。其次,寶貝主圖海報、詳情頁、標題等細節方麵均沒做到位。周老師告訴劉先生,網店想要開起來,選款、測款、測圖這三步是必不可少。選款是為了決定店鋪賣什麽產品。測款、測圖是為了更快的選出店鋪主推款,避免不必要的流量投入以及做出適合市場需求的圖片。
 
其次,在優化主圖海報及詳情頁時,周老師指導劉先生,先觀察同類目銷量靠前的店鋪的主圖海報及詳情頁,找到吸引客戶的點後,以相同的方式結合產品的賣點及亮點,拍攝出想要的主圖海報,並將詳情頁多餘或缺少的內容、圖片進行刪除,填充。
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此外,周老師針對劉先生在網店運營方麵的不足,還指導他參加一係列針對性運營培訓。在運營老師悉心指導和幫助下,劉先生逐漸進入狀態。周老師建議劉先生將之前銷量較好的產品,參加多多進寶活動,再通過點擊率、收藏率、轉化率及客戶評價等多方麵數據進行區分。挑選出店鋪主推款,引流款、利潤款和普通款後,對不同的款式,布局不同的營銷策略。並將數據最好的兩款當做店鋪的主推款,數據稍差的,當做店鋪的階梯款。
 
劉先生經常會主動與運營老師溝通,分享自己的運營心得,讓老師指出偏差或不足的地方,以求更好地改進,劉先生逐漸摸索出了一套獨特的經營方法。他把顧客當成朋友,用心為他們介紹每一款產品,推薦烹飪方式和食材搭配。這幫劉先生贏得了買家的認可,店鋪的銷量穩步提升,也收獲了很多的回頭客。
 
疫情期間,人們響應國家號召,宅家抗疫,誕生了無數“美食家”,每天沒事就研究美食,社交圈曬美食,幹貨食材的市場需求量猛增。劉先生審時度勢,推出“買贈活動”。客戶在店內每購買滿一定金額的產品後,可獲贈新品試吃裝,而且老客戶還可同時享受滿減優惠,利用活動的力度帶動新品銷量。
 
經過周老師4個月的指導,劉先生店鋪近30天成團訂單達到2644,成團金額高達148634元。如今,劉先生店鋪的層級已經上了新的台階。在此基礎上,周老師幫助劉先生申報了官方活動,積極通過活動來帶動店鋪發展。在未來他規劃讓劉先生引進新品,來打造“爆款”。並在店鋪已經步入新的發展階段的基礎上,再製定新的發展規劃,讓店鋪在規劃中繼續實現質的提升。

(責任編輯:admin)
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